E-COMMERCE Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales han cambiado!, hay temas concretos, hasta hace unos años, hablabamos de intercambio de productos y servicios entre 2 o mas paises, que por lo general, significaban un desplazamiento de personas y/o mercancias, sinembargo, desde la llegada de internet y su masificación a nivel mundial, llegaron nuevas formas de hacer negocios e increiblemente, hoy en dia, podemos realizar un negocio internacional, con solo hacer unos cuantos clicks en un sitio web.
Existen varios factores que influyen en la transformación de los Negocios Internacionales, tecnologias como la Radio Frecuencia y la Georeferenciación permiten al empresario hoy en dia, realizar seguimiento de sus mercancias al rededor del mundo y establecer su movimiento, incluso en el canal de venta a consumidor final.
CLIENTES Y PROVEEDORES POTENCIALES
La revolución en los negocios internacionales a traves de los negocios electrónicos, trae cambios supremamente importantes en cuanto a clientes y proveedores se refiere, nunca antes en la historia del comercio internacional se habia visto formas tan sencillas de lograr contactos al rededor del mundo, sin tanta limitación, sin desconocer los riesgos que en algunos casos existen.
Hoy en dia, usted puede contactar un Cliente o un Proveedor potencial de varias formas, una de ellas son los infomediaries, sitios web creados para contactar personas o empresas clasificados dentros de nuestros intereses comerciales, existen varios bastante funcionales, algunos ejemplos son:
www.kompass.es Este infomediary, le permite contactar empresas compradoras y vendedoras en todo el mundo, tiene una limitante para quienes no pagan el servicio de suscripcion de 10 a 20 empresas, es decir, solo muestra información limitada de este número de empresas, no muestra mails de contacto, pero con frecuencia, muestra los link a las paginas web, lo que permite que podamos hacer busquedas en buscadores como www.google.com y ampliar información.
www.alibaba.com Este infomediary es uno de los mejores del mundo online, le permite ubicar compradores y vendedores en todo el mundo, con unas funcionalidades mayores a los otros, como por ejemplo,q ue le permite abrir una cuenta gratuita donde puede montar sus catalogos, con caracteristicas y fotografias de sus productos, adicionalmente a ello, puede enviar mensajes privados a cada contacto que usted considere que esta dentro de sus intereses y le envia una alerta a su email, cada vez que alguien esta interesado en contactarlo, o cada vez, que una empresa nueva que este dentro de sus intereses se inscriba a la plataforma. Ahora si, usted paga su membrecia, tiene la posibilidad de contactar empresas que tienen confirmada su existencia y confiabilidad.
www.made-in-china.com Este infomediary le permitira contactar proveedores de toda china, de cualquier tipo de producto, es gratuito, y tiene informacion completa de cada empresa , con fotos, descripcion de productos, fichas tecnicas y un formulario de contacto muy sencillo pero que funciona!.
www.linkedin.com Aunque es considerado como una red social, linkedin.com es util para la promoción de sus actividades profesionales o de su empresa, especialmente en territorio europeo, este infomediary o red social, como quiera llamarlo, es recomendado por el CBI de Holanda (Centre for the Promotion of Imports from developing countries).
www.doba.com Este infomediary es tambien funcional en para contactos con Europa y es igulmente recomendado por el CBI de Holanda (Centre for the Promotion of Imports from developing countries).
Tambien existen foros especializados en el contacto de compradores con vendedores, en estos foros no vas a encontrar mayor información de la empresa, como tampoco podras colocar mayor información de la tuya, pero podras iniciar un contacto, un ejemplo de foros es www.exportapymes.com
INFLUENCIA EN LA DECISION DE COMPRA DEL CONSUMIDOR FINAL EN EL PAIS DESTINO DE LAS EXPORTACIONES
Los Negocios Electrónicos también nos brindan la posibilidad de tener una influencia directa sobre quienes consumen nuestros productos, en el caso del negocio internacional, esta influencia es muy importante debido a que en la medida en que nosotros influimos en la decisión de compra del consumidor final, estamos incentivando la compra de nuestros productos a nuestros clientes (importadores) quienes a su vez, van a tener que comprarnos mas producto, eso significa que podemos tener influencia sobre el incremento de nuestras exportaciones.
La actividad, se puede realizar siempre y cuando tengamos una buena relación con nuestros clientes (importadores o distribuidores) ya que requerimos de conocer con mayor precisión quien es el consumidor final en el país destino de nuestras exportaciones, para de esa manera apoyar en la gestión.
En el pasado, la única forma de realizar esta influencia, eran las grandes inversiones en campañas publicitarias, que solo los grandes exportadores podían realizar, hoy en día, es posible hasta para el mas pequeño de los exportadores y lo mas interesante es que esta actividad puede ser gratuita o con costos muy bajos.
Seguramente preguntaras como?
Bueno hay varias formas, todas a tu alcance.
REDES SOCIALES
Hablamos especialmente de redes como www.facebook.com donde puedes anexar a quien quieras del pais que quieras (siempre y cuando te acepte) puedes unirte a grupos en los paises destino de las exportaciones y dar a conocer información de tus productos y en una de sus principales actividades, puedes crear un anuncio en linea, a costos muy bajos dirigido exclusivamente al segmento de tu interes, detallando pais, e incluso ciudad.
GRUPOS DE CORREO Y LISTAS ELECTRONICAS
Sitios como www.yahoo.com , www.hotmail.com y www.google.com tienen en sus espacios, secciones de grupos en las cuales puedes buscar grupos con intereses especiales y ubicados en zonas especificas a los cuales puedes unirte y enviarles información, aclaro que debes ser muy sutil, ya que pueden expulsarte por hacer publicidad. De igual forma, existen sitios como www.elistas.net donde puedes inscribirte en un grupo con un tema de tu interes , enviar y recibir información.
CHAT MARKETING
La mayoria de las salas de chat estan abiertas a cualquier usuario y en ellas interactuan muchos de ellos, lo que permite que se pueda ingresar a salas de chat de temas especificos, ciudades y paises y de forma encubierta tocar temas que lleven a hablar acerca del producto y realizar una recomendación, es importante mantener un bajo perfil, para no ser expulsado.
SHARED MARKETING O MARKETING P2P
Un gran número de usuarios de internet, utilizan programas de descarga de musica como Ares o Kazaa pero de la misma forma, puedes compartir tus propios videos, archivos y presentaciones con la comunidad, poniendo dicho documento en la misma carpeta donde se aloja todo lo que descargas, la clave es nombrar el archivo con palabras adecuadas.
MARKETING VIRAL ONLINE
Quien no ha leído un mensaje por correo electrónico que ha sido reenviado por un amigo? De la misma manera podemos crear mensajes con alto impacto, acompañados de información o enlaces web de nuestros productos y servicios.
VIDEO MARKETING
Tienes idea de cuantos millones de personas ven videos en internet? existen sitios como www.youtube.com o www.hulu.com , incluso el canal de noticias CNN tiene una sección donde los usuarios pueden montar sus videos (tipo noticia) y si son de los mas vistos, pueden presentarlo en el canal, podrías crear videos de tus productos y de tus marcas buscando ubicarlos en estos sitios de manera que puedan ser vistos.
Existen varios factores que influyen en la transformación de los Negocios Internacionales, tecnologias como la Radio Frecuencia y la Georeferenciación permiten al empresario hoy en dia, realizar seguimiento de sus mercancias al rededor del mundo y establecer su movimiento, incluso en el canal de venta a consumidor final.
CLIENTES Y PROVEEDORES POTENCIALES
La revolución en los negocios internacionales a traves de los negocios electrónicos, trae cambios supremamente importantes en cuanto a clientes y proveedores se refiere, nunca antes en la historia del comercio internacional se habia visto formas tan sencillas de lograr contactos al rededor del mundo, sin tanta limitación, sin desconocer los riesgos que en algunos casos existen.
Hoy en dia, usted puede contactar un Cliente o un Proveedor potencial de varias formas, una de ellas son los infomediaries, sitios web creados para contactar personas o empresas clasificados dentros de nuestros intereses comerciales, existen varios bastante funcionales, algunos ejemplos son:
www.kompass.es Este infomediary, le permite contactar empresas compradoras y vendedoras en todo el mundo, tiene una limitante para quienes no pagan el servicio de suscripcion de 10 a 20 empresas, es decir, solo muestra información limitada de este número de empresas, no muestra mails de contacto, pero con frecuencia, muestra los link a las paginas web, lo que permite que podamos hacer busquedas en buscadores como www.google.com y ampliar información.
www.alibaba.com Este infomediary es uno de los mejores del mundo online, le permite ubicar compradores y vendedores en todo el mundo, con unas funcionalidades mayores a los otros, como por ejemplo,q ue le permite abrir una cuenta gratuita donde puede montar sus catalogos, con caracteristicas y fotografias de sus productos, adicionalmente a ello, puede enviar mensajes privados a cada contacto que usted considere que esta dentro de sus intereses y le envia una alerta a su email, cada vez que alguien esta interesado en contactarlo, o cada vez, que una empresa nueva que este dentro de sus intereses se inscriba a la plataforma. Ahora si, usted paga su membrecia, tiene la posibilidad de contactar empresas que tienen confirmada su existencia y confiabilidad.
www.made-in-china.com Este infomediary le permitira contactar proveedores de toda china, de cualquier tipo de producto, es gratuito, y tiene informacion completa de cada empresa , con fotos, descripcion de productos, fichas tecnicas y un formulario de contacto muy sencillo pero que funciona!.
www.linkedin.com Aunque es considerado como una red social, linkedin.com es util para la promoción de sus actividades profesionales o de su empresa, especialmente en territorio europeo, este infomediary o red social, como quiera llamarlo, es recomendado por el CBI de Holanda (Centre for the Promotion of Imports from developing countries).
www.doba.com Este infomediary es tambien funcional en para contactos con Europa y es igulmente recomendado por el CBI de Holanda (Centre for the Promotion of Imports from developing countries).
Tambien existen foros especializados en el contacto de compradores con vendedores, en estos foros no vas a encontrar mayor información de la empresa, como tampoco podras colocar mayor información de la tuya, pero podras iniciar un contacto, un ejemplo de foros es www.exportapymes.com
INFLUENCIA EN LA DECISION DE COMPRA DEL CONSUMIDOR FINAL EN EL PAIS DESTINO DE LAS EXPORTACIONES
Los Negocios Electrónicos también nos brindan la posibilidad de tener una influencia directa sobre quienes consumen nuestros productos, en el caso del negocio internacional, esta influencia es muy importante debido a que en la medida en que nosotros influimos en la decisión de compra del consumidor final, estamos incentivando la compra de nuestros productos a nuestros clientes (importadores) quienes a su vez, van a tener que comprarnos mas producto, eso significa que podemos tener influencia sobre el incremento de nuestras exportaciones.
La actividad, se puede realizar siempre y cuando tengamos una buena relación con nuestros clientes (importadores o distribuidores) ya que requerimos de conocer con mayor precisión quien es el consumidor final en el país destino de nuestras exportaciones, para de esa manera apoyar en la gestión.
En el pasado, la única forma de realizar esta influencia, eran las grandes inversiones en campañas publicitarias, que solo los grandes exportadores podían realizar, hoy en día, es posible hasta para el mas pequeño de los exportadores y lo mas interesante es que esta actividad puede ser gratuita o con costos muy bajos.
Seguramente preguntaras como?
Bueno hay varias formas, todas a tu alcance.
REDES SOCIALES
Hablamos especialmente de redes como www.facebook.com donde puedes anexar a quien quieras del pais que quieras (siempre y cuando te acepte) puedes unirte a grupos en los paises destino de las exportaciones y dar a conocer información de tus productos y en una de sus principales actividades, puedes crear un anuncio en linea, a costos muy bajos dirigido exclusivamente al segmento de tu interes, detallando pais, e incluso ciudad.
GRUPOS DE CORREO Y LISTAS ELECTRONICAS
Sitios como www.yahoo.com , www.hotmail.com y www.google.com tienen en sus espacios, secciones de grupos en las cuales puedes buscar grupos con intereses especiales y ubicados en zonas especificas a los cuales puedes unirte y enviarles información, aclaro que debes ser muy sutil, ya que pueden expulsarte por hacer publicidad. De igual forma, existen sitios como www.elistas.net donde puedes inscribirte en un grupo con un tema de tu interes , enviar y recibir información.
CHAT MARKETING
La mayoria de las salas de chat estan abiertas a cualquier usuario y en ellas interactuan muchos de ellos, lo que permite que se pueda ingresar a salas de chat de temas especificos, ciudades y paises y de forma encubierta tocar temas que lleven a hablar acerca del producto y realizar una recomendación, es importante mantener un bajo perfil, para no ser expulsado.
SHARED MARKETING O MARKETING P2P
Un gran número de usuarios de internet, utilizan programas de descarga de musica como Ares o Kazaa pero de la misma forma, puedes compartir tus propios videos, archivos y presentaciones con la comunidad, poniendo dicho documento en la misma carpeta donde se aloja todo lo que descargas, la clave es nombrar el archivo con palabras adecuadas.
MARKETING VIRAL ONLINE
Quien no ha leído un mensaje por correo electrónico que ha sido reenviado por un amigo? De la misma manera podemos crear mensajes con alto impacto, acompañados de información o enlaces web de nuestros productos y servicios.
VIDEO MARKETING
Tienes idea de cuantos millones de personas ven videos en internet? existen sitios como www.youtube.com o www.hulu.com , incluso el canal de noticias CNN tiene una sección donde los usuarios pueden montar sus videos (tipo noticia) y si son de los mas vistos, pueden presentarlo en el canal, podrías crear videos de tus productos y de tus marcas buscando ubicarlos en estos sitios de manera que puedan ser vistos.